淘宝直播激发我市电商活力,我市电商发展寻求新的增长点

摘要: 近年来,随着电商竞争加剧和淘宝官方规则变动,电商获取流量的成本越来越高,许多商户坦言,推广就吃掉了利润,甚至有不少商家赔本赚吆喝,淘宝成为了草根电商玩不起的游戏,而在这样逐步僵化的模式中,...
   
       近年来,随着电商竞争加剧和淘宝官方规则变动,电商获取流量的成本越来越高,许多商户坦言,“推广就吃掉了利润”,甚至有不少商家“赔本赚吆喝”,淘宝成为了“草根电商”玩不起的“游戏”,而在这样逐步僵化的模式中,低成本、高回报的淘宝直播如同一批突出重围的黑马,吸引了电商户的眼球。
 
       淘宝主播  席方琼说:"因为这款杯子的话,装水量还是比较大的,450ml,比较大。然后我们看一下,往上,它就打开了,它可以单手操作。"
 
       在我市某电商创业园中,主播席方琼正在进行淘宝直播,短短几小时内,就为店铺吸引了1600多的点击量。不少电商户说,相对于常规的图文介绍,趣味性和互动性更强的直播,更容易吸引客户。传统推广模式中,推广收费少则为商品价格的10%,多则高达50%以上,而高运营投入的背后,却不一定有高回报,反观低成本的淘宝直播却能带来巨大的效益。
 
       电商从业者  施龙俊说:"有叫薇娅的主播,她在五个小时销售量了七千万的货,我想很多小的这种,不说吧,一些大的商家他们也达不到这种力量。"
 
       电商户靠直播吸引粉丝、留住客户,主播靠直播销售商品、增加流量;这种“货带人、人带货”销售模式,成为了众多电商企业的选择,部分电商户亲自披挂上阵,当起主播,为自家商品“代言”,程俊便是其中之一。
 
       电商户  程俊说:"就是直播以后,比之前没直播的时候,已经从返客数这一块是增加了大概三分之一左右的返客,因为直播的效果还是蛮不错的。"
 
       对于电商户来说,淘宝直播的优势不仅在于流量成本低,更在于这种“即时互动”的方式能让消费者“参与”到产品生产、设计的过程中,增强购买欲望,实现即时销售,从而有效提高店铺权重,提升企业形象。淘宝直播带来的可观效益让不少商家跃跃欲试,但仍有部分电商户存有顾虑,主营3D打印和三维数字化应用的电商户应启耀坦言道,不是所有产品都适合直播展示和推广,产品难直播、直播效果差等因素制约了部分电商户入驻淘宝直播。
 
       电商户  应启耀说:"因为我们这块的产品跟其他的东西,和直接的销售产品不一样,我们是做定制服务的,所以还不是很清楚,但是可以做尝试这样子。"
 
       我市五金产品直播展示难度高,这要求直播设计得更巧妙和专业。业内人士认为,五金产品的特殊性是限制永康电商入驻淘宝直播的一大因素,但这恰恰也将成为永康电商的一大特色。
 
       市电子商务促进会秘书长 应业节说:"可以培养新的电商人才,实现永康新的淘宝直播模式,形成永康特色的新型淘宝直播模式,形成永康电商一个新的亮点。"
 
       当前是淘宝直播的风口期,对全国电子商务发展指数排名第二的永康来说,淘宝直播既是机遇,也是挑战。特色直播的道路一旦探索成功、形成模式,将具有较强的代表性和排他性,而淘宝直播能否成为电商打破僵局的发展良机,需要更多永康电商的参与和摸索。